Electrive专访 | 先导集团董事长王燕清：高效智能，重塑电池产业未来

在电池行业不断创新发展的今天，成功的电池产品必须是将能够技术与工业化相结合的，而电池制造涉及到的工艺和技术复杂程度极高，不仅来源于实验室的科研成果，更重要的是基于实践知识的积累。电池制造的复杂性和高要求决定了其综合成本不能以牺牲质量为代价而下降，而产线系统的质量和服务商的技术水平更是至关重要。

谈及先导智能与其他工厂设备供应商系统的差异性，王燕清表示，先导智能基于长期的行业经验为客户提供的独特价值。作为世界领先的电池行业智能制造整体解决方案供应商，先导智能拥有超过20年行业研究经验，可以为客户提供最前沿的技术。我们服务过新能源领域几乎全球所有的头部电池生产商，业务和项目遍及20多个国家和地区。

先导智能的独特行业经验主要体现在以下几个方面：

高效、智能、模块化的解决方案：

先导智能解决方案的核心理念在于高效能与高适应性。我们独创的模块化设计，不仅可以确保系统快速响应调整与升级，还能极大缩短产线转换周期，使企业能够灵活应对市场环境的变化，实现成本的有效控制与效率提升。与此同时，在打造智能工厂、智能物流及实时监控系统的过程中，我们采用了前沿的数字技术，将数据分析、AI模型及故障检测无缝集成在系统中，助力产能与产品质量的提升。

深厚的行业积累与技术创新：

凭借20余年的卓越工程能力和为全球几乎所有顶尖电池制造商服务的经验，先导智能为客户提供产品设计、工艺规划、布局优化、生产规划及项目启动等方面的支持与落地。我们具备深厚的行业积累，结合前沿的研发和实践经验，以严格的质量标准对成本和生产进行全过程管控。对于新晋企业而言，我们的成熟生产流程将是其快速起跑的强大助力；而对于成熟型企业，我们的创新解决方案则能助力其进一步精进业务，实现飞跃。

无缝集成的一站式解决方案：

先导智能提供涵盖咨询、设计到制造、安装和培训及后续升级的一站式解决方案。这种产品和服务的全面覆盖，是一种高度集成和高度自动化的整体解决方案，在确保产品高良率与一致性的同时，也避免了后期供应商责任分散的问题。先导智能是目前全球唯一一家真正具备完整自主知识产权的锂电池智能制造整体解决方案服务商。我们的服务覆盖电池生产从初期规划到电极材料加工、电池制造到组装测试和包装乃至回收的每个阶段。这种无缝的设备集成通过数字化技术提高了产线的生产效率和产品质量，最终有效降了低企业成本并最大限度地提高了生产力。

电池工厂的成功取决于多种关键因素。除了产品研发之外，制造商还必须有效地管理技术、成本和效率，同时与监管机构、供应商和利益关联方紧密合作。对此，王燕清向Electrive.net全面且深度的介绍了客户在规划工厂和产线时需要做什么，以及先导智能是如何帮助客户实现高效的产线交付。

王燕清表示，客户对产线规划的贡献至关重要，它会直接影响到项目的成功达成和客户满意度。以下是客户参与的重要环节：

明确需求：客户需要明确其运营需求、生产目标以及对工厂的具体要求。这包括产能、产品规格、质量标准和合规管理等。

反馈与验证：在整个规划过程中，客户会对我们规划的设计、布局和设备选择进行反馈。验证反馈是确保设计规划符合运营工作流程、满足客户期望的重要环节。

财务因素：客户需要提供预算限制和财务指导方针，在不影响质量和功能的前提下，决策出更高投资收益率的解决方案。

进度规划：客户需要根据自身的运营计划和市场需求来设定项目的进度。我们需要根据他们的意见确保产线能在规定的时间内投入运营。

长期战略：客户往往对长期业务战略和市场趋势有更深入的了解。这种视角对于设计一个灵活且可扩展的生产工厂至关重要，这样的产线更能够灵活适应未来的需求和产能扩张。

当然，客户在产线规划环节扮演的角色也根据其所处的阶段略有不同：

1、成熟型客户：

成熟型客户会在规划过程中提供宝贵的行业知识和经验。他们自身的运营经验足以让他们明确给出所需关键设备的详细参数，确保建成的产线符合他们的需求及标准。他们的方面市场专业知识有助于在工厂规划过程中识别出需要考虑的关键因素，从而最大限度地降低潜在风险。

2、新晋企业：

对于新入行的客户而言，他们往往更依赖外部专业知识来应对建厂过程中的复杂问题。他们会向我们提供关于战略愿景、业务目标方面的需求（如产能、产品规格和合规性）。先导智能可以在整个规划过程中为这些客户提供支持，提供一站式解决方案，可以代替他们管理生产规划中的重要环节，甚至整个过程。

在产线规划的过程中，先导智能在多个关键方面均发挥着至关重要的作用。

端到端、定制化的智能解决方案：无论是为优化运营的老客户提供服务，还是为从零开始建设的新客户提供支持，我们都会根据其需求量身定制专属解决方案，以确保产线的高效和有效设置。先导智能为客户提供从概念构想到落地执行的全面规划、设计和优化服务，确保从规划到运营的无缝衔接。我们的服务全面涵盖电池生产的每个阶段。通过整合创新技术和定制化解决方案，我们以高度集成的智能化解决方案帮助客户达成产线的高效运营和可持续发展。这种全方位的服务覆盖客户从初步咨询到实现生产目标的整个过程。

售前沟通与客户协作：先导智能会投入大量精力前置沟通，与客户进行共同研发。我们会多层次挖掘客户需求，将其见解输出为定制化的业务流程和运营策略。通过主动自发的、以客户为中心的沟通方法，确保规划的可行性和产线的有效性。

专业技术指导：先导智能在产线规划阶段提供专业的技术指导。我们基于丰富的行业知识和经验，为客户提供最佳解决方案和策略。我们高度注重技术创新和质量保证，投入大量资源进行研发创新，并与客户保持紧密合作。通过智能集成化、自动化和模块化的解决方案，我们优化生产过程，并根据客户的专属产品需求强化工艺升级。

通过上述方面的整合，我们在产线规划的过程中提供了一种全新的服务方式，以强调创新、合作和定制化的整体解决方案进行产线规划，确保客户获得高效、可持续发展的产线。

不同化学体系电池的能量密度和材料属性各异，其生产系统需要进行针对性响应。不同的材料需要不同的设备输出能力和产线平衡。例如，将传统锂离子转变为固态电池等新技术时，设备会出现显著差异。此外，如湿度和大气等生产环境方面的需求，也会根据电池材料而发生变化。

因此，面对客户多元化的电池工艺需求，王燕清表示，先导具备雄厚的研发积累和丰富的工程经验，这使得我们能够成功实施多种材料体系的试点和量产产线解决方案及项目。我们的专业覆盖广泛的材料体系，如NCM（镍钴锰）、LFP（磷酸铁锂）和钠离子电池。

先导智能的技术具有很强的延展性，这使我们能够快速满足市场对下一代电池的需求。我们的前瞻性战略确保我们能够快速适应新的行业要求和技术进步。近期，我们已与多家行业领先客户建立了设备合作关系，并获得国内外知名汽车主机企业和固态电池企业的订单。

我们已经在为欧洲市场的大规模钠离子电池生产做准备。我们信心随时准备支持新化学体系实现商业化生产。

生产力的发展是社会发展的总体趋。谈及如何推进生产流程的渐进式/递增式进步，王燕清表示，从企业的角度来说，相关技术的突破可以显著提升生产各阶段的效率，进而影响整个工艺流程。

例如，我们已经开始在电极制造领域进行技术储备，并预见该领域将取得重大进展。干混和干涂层工艺的引入需要新的材料运输系统、薄膜成型和层压系统。理想的机型应该高度集成，大幅减少占地面积、能耗和二氧化碳排放。此外，我们的目标是通过强大的AI模型和先进的算力，开发出测量质量和评估材料与工艺因素之间复杂相互关系的能力。

我们相信，技术和产品力的发展将超越特定的生产步骤，它是多方因素共同作用的结果：

生产工艺的改进：

基于对电池制造工艺流程和参数的长期研究分析，先导智能在工艺流程和生产布局的优化方面应用了大量创新技术。这些创新提升了设备的生产效率，降低了客户的综合成本，并保证了终端产品的稳定性。

整线解决方案的持续优化：

我们在整线解决方案中迭代优化生产工艺和制造技术，通过简化和整合流程来提高整体效率。这种方法为客户带来了更高的效率收益，同时降低了能耗和管理成本，从而提高了产品质量。这种全面的技术创新也同时推动了生产效率和产品质量的持续提升。

数智融合的推动：

在智能制造飞速发展的大环境下，先导智能积极将在整个生产领域集成智能制造系统、物联网（IoT）和大数据等先进技术。我们独立研发了LEADACE平台，打造PHM（故障预测与健康管理）、PQM（生产质量管理）和PEM（生产执行管理）系统。通过生产过程的数字化、智能化和透明化，实现了设备故障预测、质量闭环管控和生产效率提升。这种深度的数智融合不仅提高了生产效率和灵活性，还降低了生产成本和能耗，为企业创造了更大的价值空间。

全球能源转型的拉动：

全球对清洁能源的重视以及碳排放目标的设定，为新能源行业带来了前所未有的发展机遇。随着全球市场需求的激速增长，先导智能制定了以市场趋势为导向的海外战略。与国际知名企业的合作不仅提升了公司的品牌知名度和影响力，也为公司带来了更多技术交流和合作的机会，进一步推动了公司技术和产品力的提升。

谈及公司锂电池制造、电动驱动系统、光伏系统和燃料电池等业务之间的协同效应，王燕清表示，在平台战略的指引下，公司积极拓宽业务版图，除锂电和光伏智能设备核心业务外，我们已成功布局3C智能装备、智能物流、汽车智能产线、氢能装备以及激光精密加工等多元化领域。经过不懈努力与探索，我们的新业务领域已迅速崛起至行业前沿。在此期间，平台战略的协同效应是是显而易见的：

技术创新与转化：

平台战略为技术交叉和创新创造了众多机会，带来了全新的体验和交流。这拓宽了创新的可能性，推动我们在不同新能源领域的技术进步和知识积累，同事也为我们的客户赋予了更多可能性。

能源管理和存储：

新能源领域的相关技术几乎都涉及某种形式的能源管理和存储。锂离子电池、燃料电池，甚至光伏系统都需要有效的能源存储和管理方式。了解一种技术往往能够为优化另一种技术提供见解。

材料科学和化学：

锂离子电池、燃料电池和光伏系统使用的材料在耐久性、效率和环境影响方面存在一些共同之处。材料科学的进步往往惠及多种技术。

生产制造工艺：

我们的技术在不同的制造工艺中展现出强大的延展性，包括精密装配、质量管控和自动化。从一个行业获得的经验可以提高其他行业的制造效率。

集成化与系统设计：

设计高效且模块化的系统需要了解各种组件如何相互作用以及如何优化它们的集成。在一个领域获得的经验可以转化为在另一个领域的更好的集成解决方案。

从企业经营发展来的角度来看，多领域业务矩阵的建立有利于克服单一业务周期性波动带来的风险。同时，平台化战略也为多样化的市场机会敞开了大门。通过参与锂电池、光伏和氢能源等领域的项目，让我们对不同技术和市场有了深刻的理解，这也反向为我们在主线领域的市场竞争中提供了独特的洞察和优势。